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                印刷企業競爭不如競合 發揮各自的優勢

                    “商場如戰場”是傳統理念。在這種理念指導下,競爭的成功建立在對手失敗的基礎之上,商家使用激烈的競爭手段,擊敗競爭對手,擴大市場份額。而在如今的商戰中,和平與戰爭同時存在或交替出現。不少成功的經營者是建立在他人成功的基礎上,是共同戰略的勝利! 

                  一、競爭

                  工商企業在市場經濟的大環境下為什么會出現相互競爭的場面呢?那就是生產經營同類化、同質化。競爭什么呢?是為了爭市場。市場又是什么呢?市場就是顧客。為什么要去爭顧客呢?目的是為了盈利。市場=客戶=盈利。市場成就一切,市場決定一切。市場競爭的內在動力是經濟主體自身的利益驅動。目的,排斥同行,維護自我生存,并可持續發展。市場競爭的行為可分為三大類:惡性競爭、良性競爭和動態競爭。

                 。ㄒ唬⿶盒愿偁

                  1、削價拼搏——價格戰;
                  2、資源比拼——搞垮對手;
                  3、同行視為冤家——白道黑道兩手抓;
                  4、搞亂同行內部——先動搖軍心,再挖你的人。
                  惡性競爭的后果:兩敗俱傷、頭破血流。

                 。ǘ┝夹愿偁

                  1、高科技含量的產品結構;
                  2、穩定的產品質量;
                  3、超越客戶需求的服務;
                  4、物美價廉的產品功能;
                  5、合理的盈利率;
                  6、良好的客戶口碑。
                  良性競爭的結果:個性化、差異化經營,可持續發展。

                  (三)動態競爭

                  動中有靜,靜中有動的去參與競爭。

                  二、競合

                  (一)什么是合作競爭

                  合作競爭是一種高層次的競爭,合作競爭并不是意味著消滅了競爭,它只是從企業自身的角度和社會資源優化配置的角度出發,促進企業間的關系發生新的調整,從單純的對抗競爭走向了一定程度的合作。

                  (二)競合成功的三大要素:

                  1、同行之間的相互貢獻;
                  1)減少同行之間重復投資和資源浪費;
                  2)借助彼此的核心能力并從中受益;
                  3)創造新的市場機會。

                 。ㄈ└偤系男Ч

                  企業的合作競爭聯合了若干企業的優勢,共同開拓市場、參與市場競爭,增強了企業在市場上的競爭力。

                  1、規模效應

                  合作競爭使企業實現了規模經濟。首先,單個企業各自的相對優勢在合作競爭的條件下得到了更大程度的發揮,降低了企業的單位成本;其次,合作使專業化和分工程度提高,對合作伙伴在零部件生產、成品組裝、研發和營銷等各個環節的優勢進行了優化組合,放大了規模效應;再次,企業通過合作制定行業技術標準,形成了標準化系統,包括行業指導價格的協調與認可。

                  2、成本效應

                  合作競爭降低了企業的外部交易成本和內部組織成本。企業通過相關的契約,建立起穩定的交易關系,降低了因市場的不確定和頻繁的交易而導致的較高的交易費用。同時,由于合作企業間要進行信息交流,實現溝通,從而緩解了信息不完全的問題,減少了信息費用。合作企業間的信息共享,也有助于降低內部管理成本,提高組織效率。

                  3、協同效應

                  同一類型的資源在不同企業中表現出很強的異質性,這就為企業資源互補融合提出了要求。合作競爭擴大了企業的資源邊界,不僅可以充分利用對方的異質性資源,而且可以提高本企業資源的利用效率。此外,合作競爭節約了企業在資源方面的投入,減少了企業的沉沒成本,提高了企業戰略的靈活性,通過雙方資源和能力的互補,產生了1+1〉2的協同效應,使企業整體的競爭力得到了提升。

                  4、創新效應

                  合作競爭使企業可以近距離的相互學習,從而有利于合作企業間傳播知識、創新知識和應用知識,同時也有利于企業將自身的能力與合作企業的能力相結合創造出新的能力。此外合作組織整體的信息搜集、溝通成本較低,可以更加關注行業競爭對手的動向和產業發展動態、跟蹤外部技術、管理創新等,為企業提供了新的思想和活力,大大增強了企業的創新能力和應對外部環境的能力。

                  過去“商場如戰場”是傳統理念。在這種理念指導下,競爭的成功建立在對手失敗的基礎之上,商家使用激烈的競爭手段,擊敗競爭對手,擴大市場份額。而在如今的商戰中,和平與戰爭同時存在或交替出現。不少成功的經營者是建立在他人成功的基礎上,是共同戰略的勝利。當共同創建一個市場時,商業運作的表現是合作,而當進行市場分配的時候,商業運作的表現是競爭。競爭不以傷害競爭對手為目的,重要的不是他人是否贏了,而在于你是否贏了。這就是合作競爭所反映的競爭理念的精髓所在。

                  三、工商企業如何實現競爭不如競合

                  21世紀的競爭,不再是單槍匹馬、單打獨斗的競爭,而是價值鏈與價值鏈之間的競爭,是系統與系統之間的競爭。所以,要么自己建一個價值鏈,要么自己加入一個價值鏈,找到組織很重要。組織表現模式為協會、商會、聯盟、連鎖經營、獨家代理等。

                  (一)商業模式的競爭與合作:

                  如今的商業模式,也體現了抱團發展、扎堆經營、產業聚集、經營品牌化、差異化、獨家代理、特許經營等的競合理念。差異就是生命,特色才有價值。加盟一個系統性的品牌價值鏈體系,連鎖經營與眾不同,在管理模式上,經營方式上才能體現品牌價值鏈獨特的盈利效應。品牌競爭力是核心競爭力的外在表現,只有展示自我商業品牌競爭力,才能給自己帶來人氣、名氣和財氣,實現快速增長,例如毛家飯店品牌加盟、東方超市金龍魚油的獨家代理等等,都獲得了巨大的成功。

                  (二)企業模式的競爭與合作:

                  為了方便理解和把握競爭不如競合的理念,我們需要把企業的定義搞清楚。首先,企業以利益最大化為目標,是獨立核算、自負盈虧的盈利性組織;其次,企業是一個市場性組織。市場決定一切,市場成就一切。市場化程度的高低決定了企業盈利能力的高低。企業以市場需求為導向,以滿足和超越客戶需求為目標?蛻舻臐M意是企業永恒的追求。第三,企業是學習型組織。過去認為企業是制造產品的,現在看來,企業是制造思想的。企業內部有兩條價值鏈,一是意識形態價值鏈,由信息和知識到能力,再到思想。二是物質形態價值鏈。第四,企業是一個家教性的組織。把企業文化稱為一種資本,企業也就被稱為一種經營方式。企業強調文化,越來越成為一個宗教性組織,必須在核心理念價值觀上統一。第五,企業是一個虛擬的組織,F在大家都講虛擬生產,虛擬營銷,虛擬運輸,虛擬分配,一切都虛擬化了,玩的是品牌效應,玩的是經營模式,越空的企業越厲害。第六,企業是一個無邊界的組織,過去認為企業是有邊界的,后來發展了,企業成為無邊界的,再后來,企業既有邊界又無邊界,邊界模糊,一切都模糊化。即邊界可以無限大,這對于企業的運作意義是很大的。第七,企業是一個系統性的組織,F在的企業分成兩條線:一條線是產品和服務,第二條線是使企業具有持續競爭力的保障系統。一般講,國外成功的大企業都是系統化運作,講究系統性。第八,企業是網絡化組織。價值鏈組織對于一個企業來說還不夠,他不一定形成一個圈環。成為網絡組織,使企業成為鏈主,企業和網主企業就要對價值鏈的運作整合,這樣企業就可以成為一個聯合體。對于中國企業來講,該融入這個網絡,融入更大的價值網絡、更多的價值網絡。第九,企業是全球性組織。過去企業根據木桶理論決定最短的那根怎么提高利潤,把最短的那根補齊,企業總在經營劣勢,F在新木桶理論出現了,也就是說短的那一塊不做了,就做最擅長的那一塊,每個企業都經營優勢,就像每個人做自己最感興趣的事。成本很低,效率很高。由木桶理論發展到新木桶理論,每個企業根據全球定位,你做一段,我做一段,全球集成,融入全球化過程中。最終的企業就是全球化組織。第十,企業是體系性的組織。最終把企業打造成一個體系,經營決策高層做對,管理執行中層做好,生產操作基層做實,也就是讓平凡的人做出不平凡的事。具體到一個人很平凡,但成為一個體系就很厲害。通過打造這個體系,使管理達到最高境界,即沒有管理;使戰略達到最高境界,即沒有戰略。就像高速公路一樣。最后,企業是誠信性組織。對外,企業應誠信于社會,誠信于客戶,誠信于供方;對內,企業同樣要誠信于員工。以誠待人,以信交人。

                  本人總結了誠信的忠、孝、義、仁,供大家參考!
                  誠信于老板為忠;
                  誠信于父母為孝;
                  誠信于客戶和供方為義;
                  誠信于員工為仁。

                  不管是口頭承諾、握手,還是簽訂合同都具有同等的價值,這就是誠信,即誠實、守信。

                  市場經濟是一種契約式經濟,一種建立在誠信基礎上的信用經濟。

                  以上闡述了新型企業的定義,其中企業是虛擬組織、網絡組織、無邊界組織的定義對企業競合運作意義是很重大的,再重復一下競合的四大效應:
                  1、規模效應;
                  2、成本效應;
                  3、協商效應;
                  4、創新效應。

                  競合是一種產業價值鏈企業之間的合作,在一個區域內,競合是為了帶動整個行業共同發展,而不是單單為了自己的企業發展。企業模式的競爭與合作就是把企業做成無邊界企業,做成虛擬企業,做成網絡企業,做成橫向協作鏈、縱向配套鏈的企業,我們要學會開放式做企業,把生產線建在無邊界的別人的廠里,利用社會資源來做企業,借助科技創新、知識產權的專利技術、商標品牌、產業聯盟模式,把企業的價值體系做大,每個企業只經營優勢,做自己最擅長的工序。走產業競合之路,每個企業就可以好、快、多、省的發展,這不就是科學發展觀嗎?走產業競合之路,把企業做實、做強、做專業,不是把圍墻內的企業規模做大,而是“小核心、大范圍”,把實體規模做小,把網絡、價值體系做大,把企業做成無邊界企業,只有這樣,企業才能實現減少固定資產投入,把有限的資金用在流動和周轉過程之中,只有這樣,我們的企業才能越做越活,市場才能越做越大,才能可持續發展。

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